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主編說(shuō) | 美沃全屋門(mén)窗19800元超國(guó)標(biāo)普惠套餐，吹響「整家門(mén)窗」新風(fēng)潮！

2022-04-02 來(lái)源：美沃門(mén)窗

大國(guó)門(mén)窗，中國(guó)美沃

中華門(mén)窗網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理-戴慧

中華門(mén)窗網(wǎng)

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理-戴慧


?本文轉(zhuǎn)載至中華門(mén)窗網(wǎng) 作者：戴慧


從2021年末開(kāi)始，「整家定製」套餐在消費(fèi)市場(chǎng)掀起了搶購(gòu)風(fēng)潮。當(dāng)定製行業(yè)打得火熱，也給整個(gè)家居行業(yè)帶來(lái)新的思路，一目了然的套餐更加受市場(chǎng)歡迎！

作為門(mén)窗行業(yè)第一個(gè)敢「吃螃蟹」的人，美沃門(mén)窗率先推出「全屋門(mén)窗」套餐。在2月22日，大國(guó)門(mén)窗 中國(guó)美沃——美沃2022品牌戰略峰會(huì)上，重磅推出了標(biāo)準(zhǔn)套餐計(jì)價(jià)模式全屋門(mén)窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐，以超國(guó)標(biāo)產(chǎn)品性能的配置，搭配擊穿行業(yè)底價(jià)的套餐價(jià)格，為消費(fèi)者打造省心、省力、省錢的一站式系統(tǒng)門(mén)窗選購(gòu)方案。



01
對(duì)標(biāo)定製家居行業(yè)
打造門(mén)窗界「整家」套餐
筆者上文說(shuō)到，定製家居行業(yè)套餐化的營(yíng)銷(xiāo)方式在消費(fèi)市場(chǎng)掀起熱潮，為門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了新的思考。
美沃門(mén)窗為了更好地匹配門(mén)窗定製剛需，最終確定了「超國(guó)標(biāo)、超性能、超優(yōu)價(jià)、超顏值」和「超省心」的套餐設(shè)計(jì)思路，並以「每個(gè)產(chǎn)品配置均為消費(fèi)者的必需需求；平方數(shù)、配件數(shù)能滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者基本需求；高質(zhì)產(chǎn)品超優(yōu)價(jià)，節(jié)能低碳超享受；企業(yè)最大化讓利消費(fèi)者」的套餐設(shè)計(jì)法則，讓門(mén)窗消費(fèi)「無(wú)坑無(wú)套路、高質(zhì)超優(yōu)價(jià)」！
美沃全屋門(mén)窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐包含了15㎡固定扇面積+2個(gè)開(kāi)啟玻璃扇+2個(gè)開(kāi)啟紗窗扇。據(jù)悉，同樣配置的產(chǎn)品組合在系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)的均價(jià)都在36000元左右，美沃通過(guò)規(guī)模化、智能化生產(chǎn)達(dá)到供應(yīng)端成本縮減的效果，併合理讓出企業(yè)利潤(rùn)，以期真正促進(jìn)系統(tǒng)門(mén)窗普惠發(fā)展，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)於系統(tǒng)門(mén)窗的普遍認(rèn)知。

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加之當(dāng)前公認(rèn)的存量房市場(chǎng)需求擴大，二手房門(mén)窗煥新成為門(mén)窗行業(yè)坐標(biāo)軸上新一支增長(zhǎng)曲線(xiàn )。而美沃推出的全屋門(mén)窗套餐滿(mǎn)足大眾對(duì)全屋系統(tǒng)門(mén)窗的普惠需求，從真正意義上解決了門(mén)窗消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)痛點(diǎn)。可以預見(jiàn)，美沃全屋門(mén)窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐將在市場(chǎng)上掀起一波新的關(guān)注。


02
IP式營(yíng)銷(xiāo)+標(biāo)準(zhǔn)化打造
打破傳統(tǒng)「套餐=低價(jià)促銷(xiāo)」觀(guān)念
「傳統(tǒng)觀(guān)念裡，套餐=降品質(zhì)=低價(jià)促銷(xiāo)」，在美沃看來(lái)，年輕化消費(fèi)群體，不僅希望一站式搞定全屋門(mén)窗定製，同時(shí)也希望門(mén)窗定製的每一個(gè)產(chǎn)品配置都超出消費(fèi)者預期。
植根標(biāo)準(zhǔn)化的要素，美沃全屋門(mén)窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐通過(guò)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的套餐化，將客戶(hù)需求限定在套餐形式中，從而將客戶(hù)需求標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)產(chǎn)品組合也為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化配置規(guī)劃(huà)。此外美沃推出了與全屋門(mén)窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐相配套的超國(guó)標(biāo)定製標(biāo)準(zhǔn)1.0，將標(biāo)準(zhǔn)化從定價(jià)延伸至產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)整體系統(tǒng)能力的躍遷。
美沃全屋門(mén)窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐通過(guò)三大免費(fèi)升級(jí)，回歸極致性價(jià)比，滿(mǎn)足用戶(hù)普惠性需求，擊穿信息不透明、不傳遞的行業(yè)頑疾，分別從超強(qiáng)的產(chǎn)品性能、超級(jí)優(yōu)惠的成交價(jià)格和超級(jí)省心的服務(wù)流程三個(gè)方面打造門(mén)窗界「全屋門(mén)窗」IP式營(yíng)銷(xiāo)策略。
1) 超性能：產(chǎn)品性能全面超越國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品鋁材厚度達(dá)2.0mm，比國(guó)標(biāo)1.8mm更厚，安全、抗風(fēng)性能更顯著。同時(shí)採用垂直等溫線(xiàn )和雙斷橋結(jié)構(gòu )，對(duì)比普通斷橋，隔音、節(jié)能性能更顯著。防水採用更密的地漏式，水密、密封性能更顯著。此外在隔熱性能、隔音性能、密封性能、抗風(fēng)壓性能、耐用壽命等方面性能顯著。讓消費(fèi)者對(duì)性能參數(shù)可視、可比、可感、可證，真正意義上達(dá)到綜合性能的提升。
2)  超優(yōu)價(jià)：美沃全屋門(mén)窗19800元的定價(jià)，遠(yuǎn)低於同套餐36000的行業(yè)均價(jià)。但值得注意的是，美沃的超優(yōu)價(jià)，不是為了促銷(xiāo)，而是通過(guò)打破行業(yè)不透明帶來(lái)的價(jià)格虛高，通過(guò)規(guī)模化、智能化生產(chǎn)達(dá)到供應(yīng)端成本縮減的效果，併合理讓出企業(yè)利潤(rùn)，讓利消費(fèi)者以普惠價(jià)格推廣(guǎng)系統(tǒng)門(mén)窗。
3)  超省心：打造「專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、高效」的承諾服務(wù)體系。由營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新倒逼自身服務(wù)體系的提升，通過(guò)深耕門(mén)窗行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識與技能，來(lái)承接用戶(hù)門(mén)窗定製需求，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作方式，細(xì)心負(fù)責(zé)的工作態(tài)度以及高效快速的服務(wù)流程讓消費(fèi)者選購(gòu)更省心，服務(wù)更舒心。
正如美沃門(mén)窗企業(yè)方表示：美沃全屋門(mén)窗19800超國(guó)標(biāo)套餐的推出不僅代表著窗企在「整家」風(fēng)口上的作為，更是在門(mén)窗套餐上做到了品質(zhì)與性價(jià)的平衡，打破了長(zhǎng)期留存在家居行業(yè)中「套餐=低價(jià)促銷(xiāo)」觀(guān)念。

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從行業(yè)的角度來(lái)看，美沃全屋門(mén)窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐的推出完成一次「創(chuàng)新」與一次「打破」。一次「創(chuàng)新」，將「整家」風(fēng)潮引入門(mén)窗行業(yè)，為行業(yè)注入活力；一次「打破」，擊碎了行業(yè)舊有觀(guān)念，不亞於一場(chǎng)門(mén)窗行業(yè)良幣驅逐劣幣的革新行動(dòng)。可以預見(jiàn)，此次美沃門(mén)窗重磅推出全屋門(mén)窗19800元超國(guó)標(biāo)套餐，必將在行業(yè)內(nèi)掀起新的風(fēng)潮。

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